目次
1.背景と課題
- 現状分析: V社は、日本国内で防犯機器を取り扱う中小企業であったが、国内仕入れコストが高騰し、競争力の低下が課題となっていた。
- 目標設定: コスト削減と製品の差別化を目的に、海外からの仕入れを検討。
2. 調査フェーズ
- 市場調査: 韓国が防犯カメラの製造で高い技術力とコストパフォーマンスを持つことを発見。
- ベンダーリストの作成: 現地での展示会やオンラインプラットフォームを活用し、韓国の潜在的なサプライヤーをリストアップ。
- リスク評価: 言語の壁、輸送コスト、品質基準の違いについて調査。
3. パートナー選定フェーズ
- 現地訪問: 代表者が韓国を訪問し、リストアップしたサプライヤーを直接視察。
- 試験的注文: 数社から少量を試験的に仕入れ、品質や性能を評価。
- 契約締結: 評価結果に基づき、最も信頼性の高いサプライヤーと長期契約を締結。
4. 商品ラインナップの構築
- カスタマイズ依頼: 日本市場のニーズに合わせ、カメラの機能やデザインをカスタマイズ。
- 独占販売契約: 特定のモデルについて、日本国内での独占販売権を取得。
5. ロジスティクスと輸入体制の整備
- 輸送手段の確立: 韓国–日本間の安定した輸送ルートを確保。
- 輸入プロセスの最適化: 関税や輸入規制の詳細を理解し、スムーズな通関を実現。
6. マーケティングと販売フェーズ
- プロモーション戦略:
- 新商品の高性能をアピールするため、展示会やオンライン広告を実施。
- コスト削減分を価格設定に反映し、競争力を強化。
- 販売チャネルの拡大: 従来のB2B取引に加え、オンライン販売を開始。
7. 成果と拡張計画
- 成果:
- 仕入れコストが30%削減。
- 販売数が前年比150%増加。
- 日本国内でのブランドイメージが向上。
- 拡張計画:
- 新たな韓国メーカーとの提携。
- 防犯カメラ以外の関連機器の仕入れを検討。
8.成功の鍵
- 現地でのサプライヤー視察により、信頼性を確保。
- 日本市場特化型の製品カスタマイズ。
- 輸入プロセスや販売戦略を効率化。